ホーム > 光文社新書 > あんな「お客(クソヤロー)」も神様なんすか?
アンナ「クソヤロー」モカミサマナンスカ?
2013年8月9日発売
定価:836円(税込み)
ISBN 978-4-334-03758-1
光文社新書
判型:新書判ソフト
あんな「お客(クソヤロー)」も神様なんすか?「クレーマーに潰される!」と思った時に読む本
お客様はなんて勝手な生き物なんだろう(本文より)
もうイヤだ、会社に行きたくない……。電話で怒鳴られ、会ったら嫌味を言われ、会社に戻れば追い打ちをかけるかのように怒りのメールが届く。サラリーマンを憂鬱にさせるお客からのクレーム――。だが、そこには自分では気づくことのできない、ビジネスの真の情報が詰まっていた。クビ寸前のダメ営業マンだった著者が見つけた、クレームを武器にするテクニックを実例形式で案内する。
目次
はじめに
第1章 クレームを知る!
8人の困った「お客様」たち
第2章 クレームを活かす!
クレームで信頼を得る人、失う人
第3章 クレームを伝える!
図解・クレームを仕事に活かす最強の手紙術
著者紹介
菊原智明(きくはらともあき)
営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。大学卒業後、1995年トヨタホームに入社。7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごすも、突如“相手の立場に立った”営業スタイルを確立。本書で紹介する「営業レター」がその大きな原動力となる。その後、4年連続No.1営業マンとなり、約600名の中からMVPを獲得後に独立。2006年に営業サポート・コンサルティング株式会社を設立し、経営者や営業マン向けのコンサルティング業務を開始。現在、日本初、大学生に向けて実践的な“営業の授業”をしている。主な著書に、『訪問しないで「売れる営業」に変わる本』(大和出版)、『夢をかなえる話し方 人生を変える5つの習慣』(エンターブレイン)、『人は上司になるとバカになる』(光文社新書)、『面接ではウソをつけ』(星海社新書)などがある。