ロンリテキシコウトコウショウノスキル
2003年1月17日発売
定価：770円（税込み）
ISBN 978-4-334-03181-7
光文社新書
判型：新書判ソフト

論理的思考と交渉のスキル高杉尚孝/著

「ロジカルって言うけど、論理的思考をつけていったい何をするの？」
――ロジカルであることが何かを理解したとしても、そのままでは宝の持ち腐れである。それを実際のビジネスの場面で活かすことができなければ意味がないのだ。本書の目的は、「論理的思考」を身につけたうえで、それを「交渉」において活かすことである。ビジネスにおいても、日常生活においても、コミュニケーションの一形態である交渉を避けて通ることはできない。その他、交渉に欠かせない明瞭表現、バトナ、タフネス、質疑応答、譲歩の仕方、ニーズ分析、悪徳交渉戦術の対処法などにも言及。